嘉宾：吉象木业生产副总裁 沈万春

　　       吉象木业板材销售总监 杨建川

　　以下为访谈实录：

　　【记者】：首先请沈总介绍一下吉象木业的发展情况。

　　【沈万春】：吉象木业在中国的发展是从1995年开始，着重发展板材，另外还有地板、有门等项目。整个拓展领域仍然是走在行业的前端。那么集团长远的发展来看，我们还是在中国发展自己的人造林事业，来把我们国家的林业产业化发展。

　　第二个我们希望在深加工方面，包括今后的整体家具行业有一些新的规划。希望我们在国内这个行业中能成为高品质的板材专家。

　　【记者】：想问杨总，金融危机的影响对于吉象是机遇还是挑战，吉象有哪些具体的措施来应对现在的经济形势？

　　【杨建川】：吉象公司非常确定地认为这是一个机会，因为吉象在人造板行业里面是一个个性化的公司，一直是走一条不同于竞争对手的道路，我们在这个行业里的优势体现在从我们的管理到我们的产品规划、到市场营销都有别于其他的竞争对手。我们吉象木业是国内业界唯一按照西方的管理理念来管理的。

　　第二，从建厂开始我们在产品上就不同于传统行业，而是注意进入这个行业从来没有被竞争对手涉及到的，比如说我们进入了鞋的行业。吉象木业一直是以技术领先的公司，从市场管理上，我们的客户都有十几年的发展历史。我们的底气和信心再加上吉象木业强大的背景，吉象未来的发展将非常光明。我们一直说只有倒闭的企业没有倒闭的行业，只是看你怎么走这条路，你只有走一条别人没有走过的道路，才能得到更多的东西，这就是为什么吉象木业是这届木门展会唯一不做门的企业。希望能给所有的门行业提供一个系统的解决方案，这是我们要做的，从这里就可以看到我们的不同之处。

　　【记者】：请问对于出口和内需市场，吉象有哪些具体的优化措施？

　　【杨建川】：我们看到有些客户的销售量在萎缩，但实际上市场是有需求的，我们也在帮助我们的客户开发新产品、提供性价比更高的材料，帮助他们获得新的渠道，让他的产品有比其他产品更高的竞争优势。吉象木业我们的板材立足于国内，基本上没有出口。地板虽然也有部分出口业务但影响不是很大。

　　【记者】：沈总刚才提到了吉象除了保持在板材领域的领军地位以外，还会在家具制造上有一些动作，您能不能介绍一下具体的规划，在什么样的时间预期达到什么样的规模。

　　【沈万春】：从集团的角度来看，我们是两个方向，一个是目前最简洁、便捷的方式是通过一些收购的做法，也是最好的整合渠道的方式。这方面涉及到很多公司机密，不能清楚给大家介绍。从我们企业自身来看，我们将会陆续有一些新的产品面市。

　　【记者】：吉象这次牵头组织了木门行业的专题研讨会，那么咱们2009年与木门企业会有哪些发展和合作？

　　【杨建川】：应该说门行业的规模仅次于家具行业，我们看到了它的发展前景，而且木门产品规格繁多，跟其他的行业不太一样。大家看到我们的材料从系统上、从材料的比值上，从环保的要求上都是最好的，我们看好在这个机会树立起吉象的品牌，所以才会在这样的门展会上举办这个研讨会。

　　我们利用这种方式跟木门企业规划销售渠道，我们会考虑怎么帮助客户做门和卖门，因为我们在材料上比他们熟悉，而且他的管理到销售在吉象木业可以帮助我们门客户做发展，这是我们给客户提供的价值，除了供应材料以外。

　　【记者】：金融危机之下一些企业采取降价销售减少压力，针对这样的市场现象吉象采取了什么样的措施？

　　【杨建川】：我们的竞争对手确实都在降价，很多客户问我们你们为什么不降价，你们今天会降价吗？我们不会。如果单纯的降价不光把自己，也会把客户推入降价的怪圈，我刚才讲了门行业的竞争，我们客户其实需要更多的其他方面的资源，实际上我们现在是把可以降价的部分拿出来花在帮助我们客户提升制造和提升销售的地方，比如说我们帮助客户提升专卖店，我们还有很多的举措，我想我们把该让利的部分，我们把解决方案给他们，这样我们互相的了解度更高。

　　【记者】：吉象木业在木门制造商、地板制造商等业内人士当中是很有名气的，但是面向消费者这一端的品牌宣传是将如何去做。

　　【杨建川】：吉象木业一直专注于专业，我们做板材非常早，您现在可以听到的大的地板品牌，早期没有一家不是吉象供货给他们的。吉象木业一直在专注于工业产业，我们的人造板是主要行业，现在到了吉象木业的新阶段，包括我们的板材，我们门将会是面对终端消费者的行业，我们在这样的展会上做这样的宣传也是第一次，这就表明一个态度我们将开始在市场上做宣传，开始让终端消费者认识吉象木业。

　　【记者】：吉象将会以什么方式来加强品牌宣传？

　　【杨建川】：吉象木业一直是一个走专业路线的道路，吉象可能不会请明星做代言，这跟吉象的文化不太相符，我们会做类似的展会还有专门的推广活动，比如今天这样的业内研讨，通过专业的活动来做品牌的推广。